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 INTEL CELEBRA EL DÉCIMO CUMPLEAÑOS
DEL INTEL RESELLER CHANNEL
Este 2005 es el año del Intel
Reseller Channel. Diez años después del establecimiento del programa -una red
de distribuidores, mayoristas, integradores locales y equipos de venta así como
de su Grupo de Productos “Boxed”- el fabricante de procesadores hace balance,
aunque mirando al futuro. Concretamente, a la convergencia digital. Si 2005 ha sido el año del
Reseller Channel –vigente tras diez años-, 2006 estará marcado por el hogar
digital, para lo que habrá que preparar al Canal.
A pesar de
que Intel continúa apostando por la fabricación de las plataformas para
ordenadores portátiles, tal y como lo han manifestado constantemente, el
fabricante mantiene su apuesta por un futuro próximo del que la llave de paso
será la convergencia u hogar digital.
De hecho, la
multinacional especializada en la fabricación de procesadores se está
planteando de un tiempo a esta parte involucrar al Canal de Distribución en
esta nueva tecnología. Para ello, nada mejor que cambiar el lenguaje. Desde
Intel se esfuerzan por intentar convencer al Canal de un cambio de lenguaje que
facilite al sector y a los clientes el acceso al hogar digital. Y el órdago que
Intel ha lanzado próximamente es la tecnología Intel Viiv, que dará su
pistoletazo de salida previsiblemente a principios del año próximo.
Mientras
tanto se refuerza tras sus diez años el Programa Intel Reseller Channel. Y es
que un tercio de todas las ventas de procesadores de Intel se realizan a través
del canal, que representa en estos momentos más de un tercio de las ventas
totales de equipos de sobremesa de Intel y más del 70% de las ventas totales de
microprocesadores en la región de EMEA.
En la red de
la multinacional participan 160.000 miembros aproximadamente y cuenta con más
de 1.000 ubicaciones para distribución repartido en 112 países. Solo en la
región EMEA, Intel realiza actividades comerciales con 52 distribuidores
autorizados, y suministra sus productos a unas 120 ubicaciones para
distribución en esta zona. Y todo ello el Reseller Channel ha jugado un papel
primordial: hoy un tercio de todas las ventas de procesadores de Intel se
realizan a través del canal, que representa en estos momentos más de un tercio
de las ventas totales de equipos de sobremesa del fabricante y más del 70% de
las ventas totales de microprocesadores en la región de EMEA.
El canal de
Intel cuenta con tres Programas de Miembros de Canal y clebra diversos eventos
que ayuden a los miembros del canal a desarrollar soluciones y servicios
competitivos basados en su tecnología. Uno de estos programas ha sido el Intel
Premier Provider, lanzado en 1998, diseñado para beneficiar a los integradores
que tienen un papel esencial dentro del canal de Intel.
Entre los
beneficios se encuentran el acceso exclusivo a información actualizada y
detallada a través de un gestor de cuentas de Intel especializado, formación
técnica completa o apoyo de un gestor de cuentas especializado, entre otros.
Otros beneficios son los que ofrece otro de los programas estrella, Intel
Product Integrator, que ofrece a los revendedores y a los integradores de
sistemas las más recientes tecnologías de la marca para ordenadores portátiles,
el hogar digital y las empresas, así como una formación amplia y el apoyo para
crear sistemas innovadores.
Pero sin
duda es inevitable hablar del Reseller Channel, base de la cartera del canal de
Intel. Valorado por la compañía como un compromiso con los revendedores
interesados en contar con más oportunidades, este programa ofrece el acceso a
la información técnica y de marketing más reciente de los productos de Intel,
soporte técnico y boletín de noticias por correo electrónico y una página web
privada.
Con estos
programas, solo queda que el Canal de la compañía “cambie de lenguaje” con la
salida de la nueva tecnología Viiv de Intel el próximo año, y que vendrá a
completar la apuesta por Intel y sus distribuidores por el avance tecnológico
en lo que supondrá un acercamiento a la convergencia digital.
Fuente:
Dpto.
de Prensa de Intel (www.intel.es)
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